People to People – nicht nur Business-to-Bussiness
Unternehmer treibt die Frage um, wie man vielversprechende Geschäftsbeziehungen aufbauen kann. Wie finde ich meine Kunden und Geschäftspartner, mit denen ich meine wirtschaftlichen Ziele verfolgen kann? Hier hilft ein Nachdenken über die im Titel genannte Sentenz von Dr. Robert Klinke im Juni 2019 in der Deutschen Botschaft in Kroatien anlässlich der deutsch-kroatischen Wirtschaftsgespräche. Auf den Kern reduziert, meint dieser Satz: Der erste Kontakt zu einem potenziellen Neukunden verläuft am besten – auch im Zeitalter der digitalen Medien und von Social Media – von Mensch zu Mensch. Daraus entwickelt sich dann das eigentliche Business. Zugespitzt formuliert: Eine gesunde. wachstumsorientierte Geschäftsbeziehung bedarf des „P2P“! Anders gesagt: Das Business kommt nicht von selbst zu dir! Ich höre eure Einwände: Ein Jeff Bezos pflegt kein P2P, und er erzielt im Jahr 2020 allein in Deutschland einen Umsatz von 29,57 Milliarden US.-Dollar. Nun, jedes einzelne Produkt, das in den